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[EN DIRECT] Partie 1 - Trouver et Hiérarchiser les Comptes & Prospects

Apprenez à utiliser Sales Navigator pour construire une base de Comptes et de Prospects cibles et les classer par ordre de priorité en utilisant de puissantes informations de LinkedIn.

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Cette formation en direct vous montrera comment trouver les entreprises (Comptes) et les personnes (Prospects) qui comptent le plus pour vous, en utilisant les puissantes capacités de recherche de Sales Navigator. Elle couvre les meilleures pratiques suivantes de Sales Navigator:

  • Télécharger votre portefeuille client - Établissez une base de comptes cibles.
  • Cibler en priorité les comptes clés - Identifiez les comptes dont les effectifs augmentent, qui recrutent de nouveaux dirigeants ou dans lesquels vous avez des relations.
  • Trouver des décideurs réceptifs - Identifiez les bonnes personnes dans vos comptes cibles ou sur votre territoire.
  • Trouver les bons intermédiaires - Identifier les connexions mutuelles et les expériences partagées avec les personnes que vous ciblez.
  • Se tenir au courant - Surveillez les nouvelles et les activités LinkedIn liées aux comptes et aux personnes que vous ciblez.

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Cette formation en direct vous montrera comment trouver les entreprises (Comptes) et les personnes (Prospects) qui comptent le plus pour vous, en utilisant les puissantes capacités de recherche de Sales Navigator. Elle couvre les meilleures pratiques suivantes de Sales Navigator:

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  • Cibler en priorité les comptes clés - Identifiez les comptes dont les effectifs augmentent, qui recrutent de nouveaux dirigeants ou dans lesquels vous avez des relations.
  • Trouver des décideurs réceptifs - Identifiez les bonnes personnes dans vos comptes cibles ou sur votre territoire.
  • Trouver les bons intermédiaires - Identifier les connexions mutuelles et les expériences partagées avec les personnes que vous ciblez.
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