[Gravado] Parte 1 - Localizar e Priorizar Contas e Leads

Saiba como utilizar o Sales Navigator para criar uma base de Contas e Leads alvo e dar-lhes prioridade utilizando as poderosas informações do LinkedIn.

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Esta formação ao vivo irá mostrar-lhe como encontrar empresas (Contas) e pessoas (Leads) que mais lhe interessam, utilizando as poderosas capacidades de pesquisa do Sales Navigator. Abrange as seguintes melhores práticas para o Sales Navigator:

  • Upload da carteira de clientes - Estabeleça uma base de contas-alvo.
  • Foco nas contas principais - Identifique as contas que estão a aumentar o seu número de funcionários, a contratar novos líderes ou onde tem ligações.
  • Identificação de clientes relevantes - Identifique as pessoas certas nas suas contas-alvo ou no seu território.
  • Identificação de meios de apresentação - Identifique ligações mútuas e experiências partilhadas com as pessoas que pretende atingir.
  • Acompanhamento de atualizações - Monitorize as notícias e a atividade do LinkedIn relacionadas com as suas contas e pessoas-alvo.

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  • Upload da carteira de clientes - Estabeleça uma base de contas-alvo.
  • Foco nas contas principais - Identifique as contas que estão a aumentar o seu número de funcionários, a contratar novos líderes ou onde tem ligações.
  • Identificação de clientes relevantes - Identifique as pessoas certas nas suas contas-alvo ou no seu território.
  • Identificação de meios de apresentação - Identifique ligações mútuas e experiências partilhadas com as pessoas que pretende atingir.
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