[Grabado] Parte 1 - Buscar y priorizar cuentas y posibles clientes

Esta formación en directo te mostrará cómo encontrar las empresas (Cuentas) y las personas (Posibles clientes) que más te interesan, utilizando las potentes funciones de búsqueda de Sales Navigator. Abarca las siguientes prácticas recomendadas de Sales Navigator:

• Carga tu Libro de negocios - Establece una base de cuentas objetivo.
• Concéntrate en las cuentas principales - Identifica las cuentas que están aumentando su plantilla, contratando nuevos líderes o en las que tienes contactos.
• Encuentra a los compradores adecuados - Identifica a las personas adecuadas en tus cuentas objetivo o en tu territorio.
• Encuentre vías de entrada - Identifica conexiones mutuas y experiencias compartidas con las personas a las que te diriges.
• Mantente al día - Supervisa las noticias y la actividad de LinkedIn relacionadas con tus cuentas y personas objetivo.