[EN DIRECT] Partie 2 - Construire et Entretenir des Relations

Cette formation en direct vous montrera comment utiliser Sales Navigator pour identifier et entamer des conversations plus chaleureuses afin d'établir des relations avec des prospects ou des clients. Elle couvre les meilleures pratiques suivantes de Sales Navigator:

• Vendre lorsque les décideurs cibles sont prêts - Identifiez les personnes qui montrent des signes d'intérêt pour votre entreprise, qui recherchent votre type de solution ou qui consultent votre profil.
• Mettre au jour des insights sur les clients - Effectuez des recherches sur un compte pour obtenir un avantage grâce à l'intelligence artificielle et aux connaissances de LinkedIn. Recherchez une personne pour identifier les connexions partagées et l'activité LinkedIn qui peut vous aider à construire une relation.
• Personnaliser la prise de contact - Identifiez les amorces de conversation, créez une page de ressources à suivre et utilisez InMail pour envoyer des messages directs aux personnes qui vous intéressent.
• Établir une stratégie multi-contacts - Cartographiez les personnes importantes de vos comptes prioritaires et trouvez d'autres personnes comme elles pour développer vos relations.