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Épisode 9 - Réinventer la vente complexe - Partie 1 : Qui décide vraiment ?

Les décisions d’achat B2B deviennent de plus en plus complexes : comités de décision élargis, cycles de vente plus longs et acheteurs de plus en plus autonomes. Dans ce nouvel épisode, Edouard Beaucourt, Juan Pablo Diaz et Michel Brebion décryptent les nouveaux mécanismes d’influence et la manière dont les décisions se construisent aujourd’hui. Un échange autour de la vente complexe, de l’ABM, de la scalabilité et de l’alignement des équipes.

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Les décisions d’achat B2B deviennent de plus en plus complexes : comités de décision élargis, cycles de vente plus longs et acheteurs de plus en plus autonomes. Dans ce nouvel épisode, Edouard Beaucourt, Juan Pablo Diaz et Michel Brebion décryptent les nouveaux mécanismes d’influence et la manière dont les décisions se construisent aujourd’hui. Un échange autour de la vente complexe, de l’ABM, de la scalabilité et de l’alignement des équipes.

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