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Épisode 7 - Vente complexe : Comment créer l’alignement entre décideurs

Dans les ventes complexes, les deals ne se perdent pas toujours face à la concurrence, mais souvent faute d’alignement entre les différentes parties prenantes. Dans ce nouvel épisode, nous échangeons avec Béranger Stark Morel autour d’un enjeu clé des ventes Enterprise : comment identifier, engager et aligner les bons décideurs et influenceurs. Au programme : power mapping, cartographie des parties prenantes, adaptation du message et conseils concrets pour mieux structurer ses comptes.

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Dans les ventes complexes, les deals ne se perdent pas toujours face à la concurrence, mais souvent faute d’alignement entre les différentes parties prenantes. Dans ce nouvel épisode, nous échangeons avec Béranger Stark Morel autour d’un enjeu clé des ventes Enterprise : comment identifier, engager et aligner les bons décideurs et influenceurs. Au programme : power mapping, cartographie des parties prenantes, adaptation du message et conseils concrets pour mieux structurer ses comptes.

 

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